Sürekli satışta olan ürünlerin belli dönemlerde fiyatlarının artması gerekir. Önceki fiyatlar üzerinden satışların devam etmesi uzun süre mümkün olmayabilir. Kar oranını korumak için eski fiyat üzerinden satışların sürdürülmesi uygun olmadığından, bu durumu müşterilere yansıtmadan gerçekleştirmek gerekir. Fiyatların sıklıkla yükselmesi hiçbir müşterinin hoşuna gitmediği gibi müşteri kaybetmek de kaçınılmaz olur. Bu yazımızda E-ticarette ürün fiyatları nasıl artırılır? Fiyatları artırmak için izlenmesi gereken yollar nelerdir?
Hali hazırda olan ya da yeni almış olduğunuz ürünlerin fiyatlarını artırma konusunda tedirgin misiniz? Müşteri kaybederim veya müşteri gözünde kötü imaj oluşur gibi düşünceleriniz varsa; bu yazımızı mutlaka okumalısınız!
Ürün Fiyatları Nasıl Artırılır?
Fiyatları Artırırken Müşterilerinize Farklı Avantajlar Sunun
Fiyatların yükselmesi ile birlikte farklı kampanyaları beraberinde sunmanız, size büyük avantaj sağlayacaktır. Bu durum, fiyatların artmasını örtbas edecektir. Peki, bu taktik ile ürün fiyatları nasıl artırılır? Diyorsanız, yapmanız gereken işlem oldukça basit! İlgili ürünün yanına maliyeti uygun farklı bir ürün ekleyerek; ikinci ürün şu fiyata ya da ikinci ürün bedava gibi kampanyalar oluşturabilirsiniz. Bu sayede fiyatı yükselmiş olan ürün, müşterinizin gözüne batmayacak ve kampanya sayesinde daha fazla ürün satışına ulaşmış olacaksınız.
Zaman Ayarını Çok İyi Yapın
Fiyatları yükseltme konusunda zaman ayarının çok iyi olması gerekir. Bir anda zam yapmak yerine; sabırlı olmak ve uygun bir zaman diliminde fiyatları arttırmak, müşterilerin düşüncesini olumlu yönde etkileyecektir. Şu anki satış fiyatını kampanyalı göstermek, kısa süre içerisinde kampanyanın bitimiyle fiyatların artacağını belirtmek oldukça işe yarar bir taktiktir. Ürün fiyatının yükselmesi ile müşteriler sizin hakkınızda olumsuz bir düşünceye kapılmayacak ve kampanyanın sona erdiğini düşündükleri için bakış açılarında bir farklılık olmayacaktır.
Ürünlerin Boyutunu Küçültün
Ürün fiyatları nasıl artırılır? Sorusunun bir diğer cevabı ise; ürünün boyutunu küçültmek ya da miktarını azaltmaktan geçer. Bu taktiği özellikle gıda üzerine satış yapan firmaların kullandığını söylemek isteriz. Bu tür firmalar, ürünlerin gramajını küçülterek fiyat artırma derdinden kurtulmuş olurlar. Mesela; pastane, simit fiyatını yükseltmek yerine gramajını eksilterek, müşterilerini de kızdırmadan hedefine ulaşmış oluyor. Aynı taktiği uygulayarak, siz de bu fırsattan faydalanabilirsiniz. Bu taktiği uygulayan diğer bir sektör ise; kozmetik firmalarıdır. Satmış olduğu; allık, diş macunu, saç maskesi ve benzeri ürünlerin boyutlarını küçülterek satışa sunmaya devam ediyorlar. Bu işlemi yaparken abartıya kaçmamak gerekir. Aksi takdirde müşterileriniz yaptığınız bu işlemi doğru bulmayacaktır.
Fiyatları Artırmak Yerine Ek Hizmet Sunun
Bu taktik en çok kullanılan yöntemlerden biridir. Bir süreliğine bu yöntemi kullanmak oldukça mantıklı bir tercih olacaktır. Etiket üzerinde bulunan fiyatı artırmak yerine, ek hizmet sunmak müşteriler açısından oldukça iyidir. Örnek verecek olursak; 5 TL olan kargo ücretini 10 TL’ye çıkarabilir ya da güvence bedeli adı altında ek hizmetler sunarak istemiş olduğunuz fiyatı yakalayabilirsiniz. Sigorta bedeli olarak da bunu sağlayabilirsiniz. Bu taktik sayesinde; fiyat farkını eklemenin yanı sıra, müşterilerinizi de kaybetmemiş olursunuz.
Tek Bir Ürünü Farklı Ürünler İle Birleştirin
Ürün fiyatları nasıl artırılır? Sorusunun son cevabı ise; farklı ürünleri bir araya getirmekten geçer. Her zaman fiyat artışına gitmek doğru olmayacağından, farklı ürünleri bir araya getirerek paket halinde satışa sunmak en doğru karar olacaktır. Tekstil firması olduğunuzu düşünürsek; Montun yanına bir kazak ekleyerek istemiş olduğunuz fiyatı ortaya çıkarabilirsiniz. Bu işlem müşterilerin algısını değiştirmiş olur ve böylece fiyatlara zam gözüyle bakmalarını engellersiniz. Doğru bir yöntem ile ürün fiyatları nasıl artırılır sorusuna cevap vermeye çalıştık. Yukarıdaki seçenekler üzerinden yola çıkarak; ürün fiyatlarını artırmak yerine, farklı bir yol izleyebilirsiniz.
